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Vender a una persona es fácil, vender a grupos se complica [Estudio]

By cristianmonroy on from www.cristianmonroy.com

Vender a una persona es fácil, vender a grupos se complica [Estudio]
  • Un reciente estudio conducido por CEB demuestra que entre más personas se involucren en la decisión para cerrar una venta, menor es la probabilidad de que ésta se concrete.

    Y es que no importa si te diriges a un grupo de 10 personas o a uno de 1,000, lograr una decisión unánime es poco común.

    Una encuesta que se aplicó a 5,000 accionistas involucrados en transacciones del tipo B2B encontraron que existía un 81% de probabilidad de compra si se intentaba vender sólo a una persona...
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